Soul正在拥抱Z世代

　　对于社交产品，Z世代究竟厌倦了什么，又究竟在寻觅什么?

　　对于这个问题，Soul交出了自己的一份答卷。

　　今年5月上旬，社交平台Soul向美国证券交易委员会提交了招股书，计划在纳斯达克挂牌上市。作为近年来社交App市场里 醒目的选手之一，Soul这款产品一直不乏话题性，在各大企业纷纷摇旗呐喊“得年轻人得天下”的当下，Soul无疑已经开始身体力行这一slogan了。

　　根据Soul招股书的数据，截至2020年3月，App日活用户中90后占比高达73.9%。而高Z世代渗透率也切实地为Soul带来了更高的用户粘性、更好的营收表现以及资本市场更青睐的目光。

　　Soul究竟掌握了怎样的“社交密码”，让年轻的Z世代用户如此为它着迷?

　　-悦己的Z世代，向市场提出社交新需求

　　腾讯发布的《Z世代消费力白皮书》中曾指出，“悦己”，已经成了Z世代突出的消费观。

　　这些90后、00后的年轻一代，性格叛逆，大胆张扬，具有很强的消费能力和消费意愿。并且，不像70后、80后那样强调实用主义，Z世代的消费行为更加冲动随性，比起商品的实用价值，在消费过程中获得的满足感和幸福感才更加令他们陶醉。

　　从这样的消费观出发，Z世代催生出了像是密室逃生、潮玩盲盒这样的全新的“悦己”经济，也对现有的各种产业提出了新的消费需求，其中当然也不乏社交App领域。

　　Z世代在社交领域的需求是什么?答案很简单：寻求同好和精神满足。

　　在Z世代眼中，社交不只是用来维持关系，更多的是用于发现、促进关系，同时也是一种自我表达的方式。

　　对于喜好悦己的Z世代而言，传统社交工具那逼仄的熟人圈子已经不能满足他们日益增长的社交需求了，比起维持已有关系，他们更热衷于通过“标签”自我表达，融入自己感兴趣的圈层之中。

　　“标签”，乍一听并不是一个正面的词汇，跟它关联的意象似乎总会与“刻板印象”挂钩，就像是当初70后、80后批评90后时总会贴上“垮掉的一代”的标签一样。

　　然而，时移境迁，到了当下，“标签”又有了新的含义，成为了年轻人彰显自身个性的一种方式。“二次元”“cosplay”“汉服”“JK”……Z世代通过不断更新自己的标签，来丰满自己的“人设”，吸引趣味相投的朋友。

　　从这点出发，便不难理解Soul90后用户占比如此之高的原因。在Soul的平台上，用户不能上传真人头像，发在广场中的信息内容不显示昵称……通过一系列产品模式，Soul洗去了用户在现实中的身份，帮助用户摆脱沉重的熟人社交网络。

　　而在卸下负担之后，用户能够通过Soul的标签功能再次“定义”自己的身份，展示自己的兴趣，并基于此迅速找到同好，在相应圈层中毫无负担地展现自己、与“心灵相通”的人沟通交流。

　　事实上，Soul取得的成绩，也直接验证了其对于平台内兴趣社交功能及特性的部署，的确十分精准地命中了当下年轻一代用户的需求。期待着借助Soul找寻同好的“孤独的灵魂”接踵而至，为平台注入富于创造力的年轻活力。

　　“Z世代将要扛起消费主力的大旗”，这样的趋势已经无可争议。社交App想要不落后于时代，也势必要为这些年轻人做出改变，比起困在由现实身份构成的关系网中，选择了兴趣交友的Soul，也许能看到更远处的风景。

　　-特立独行的Soul，新物种新在何处?

　　社交领域在2019年迎来了自己的“元年”。随着年轻一代消费者群体的社交需求日益趋高，直播、电商、乃至视频平台都开始增加社交功能，与此同时，泛娱乐风口继续，各类玩法各异的App也对消费者的空闲时间虎视眈眈。社交App的竞争压力陡增，只得被迫转换战略布局以谋求新的出路。

　　然而，探寻产业方向显然不是一件易事，许多社交App在发展过程中，因为不断扩张的产品业务、愈加繁杂的服务功能等原因渐渐模糊了自身的产品定位，背离了初心， 终落入同质化的窠臼之中。

　　不过，在这样的背景之下，社交App Soul却能做到逆流而上，用户量以及用户活跃度显著增长，成绩令人羡艳。

　　根据公开资料显示，Soul平台累计注册用户已经超过1亿。截至2021年 一季度，Soul App手机移动端月活跃用户已达到3320万，同比增长分别为109%和94.4%。

　　图片来源：国泰君安证券研究

　　在这番成绩背后，将自身定义为“新物种”的Soul自有其独到之处。