很多传统企业在供应链场景上线电子合同之前总有顾虑：我们的经销商都是一路陪伴我们走过来的老兄弟，很难玩转高科技。实际上，在上上签平台，经销商签署电子合同非常简单，通过手机就能签署完成。

　　家电巨头的经销商管理之痛

　　在讨论电子合同之前，我们有必要说明，传统企业为什么需要电子合同管理经销体系。

　　2021年4月底，格力电器与美的集团相继公布了2020年年度业绩报告。报告显示，2020年美的实现营业收入2857.10 亿元，同比增长2.27%;格力2020年营业总收入1704.97亿元，同比下降 14.97%。

　　媒体总结格力业绩下滑的原因有很多，其中排在 一位的就是：经销商体系管理变革的滞后。

　　首先是经销商管理体系层级复杂。

　　格力经销商门店要经过“格力电器-区域性销售公司-代理商-经销商-门店”多层级的管理。而美的在2017年进行渠道变革，变为“美的-商务中心-代理商-终端零售商”四级管理。两种体系之下，格力电器与美的相比，终端价差被拉到700元以上，经销商的战斗力截然不同。

　　其次是线上渠道因为重重掣肘而拓展迟钝。

　　格力线上店只需经过“格力电器-电商”或者“格力电器-区域性销售公司-电商”便抵达消费者手中，层级少、价格更低，如果全面发力线上，必然对线下经销商造成冲击。日前董明珠亲自上线直播带货，就遭到了业内吐槽：“大水冲了龙王庙”，格力千万线下经销商“没妈疼”。反观老对手奥克斯2012年开启以电商为核心的精品战略转型后，至2018年末空调的电商销量增长近56倍，空调电商市场占有率提升至29%。

　　可以说，曾经优秀的零售制造巨头们， 靠经销商们得天下。 但现在随着新零售时代的来临，无一例外都碰到经销商体系的变革危机。

　　这种危机体现三方面：

　　1、经销商素质参差不齐，优化经销商队伍迫在眉睫：

　　2、经销商管控体系层级复杂低效，需要优化流程、提升管控效率;

　　3、经销商经营思维陈旧，数字化转型已经成为生死存亡的选择。

　　如何用电子签约这一智能科技来解决危机呢?

　　合规管理优化经销商队伍

　　电子合同在签约前有一个非常重要的动作：主体认证。

　　对经销商进行企业主体认证包括两步：1. 提交真实工商信息;2. 法人在线确认或企业对公账户打款验证。

　　在这个阶段就可以过滤很多不符合资质的经销商。

　　上上签电子签约在此之外，还在行业首创“相对方档案”功能，让传统企业轻松管理经销商资质。

　　只需把“档案柜二维码”发给经销商，由经销商自主完善并提交企业资料，预先完成实名收集，并经过权威数据源的校验，帮助企业快速完成海量经销商的主体认证。

　　全球知名食品品牌好丽友通过上上签电子签约，与全国2000多家经销商签署经销协议，在主体认证环节，就发现了一些造假、过期、人证不符的证照，也就过滤出了一批不符合好丽友经销政策的经销商。好丽友法务团队因此荣获了集团伦理大奖。

　　好丽友集团中国区法务及知识产权负责人、总法律顾问张剑君在接受权威媒体亚洲法律杂志专访时表示，“电子签约平台收集的信息和数据均经过主体认证,我们也将其充分利用在公司经营管理的其他相关系统中,这样做能够始终保持公司基础数据的准确性和真实性。”

　　构建电子合同协同网络提升经销商管控效率

　　电子合同的价值，不仅仅在于“签“，还在于“管”。

　　传统企业往往业务线繁杂，一个子品牌可能就是一条业务线。 另外，经销商体系也层级复杂， 根据渠道性质分为线上经销商、实体经销商， 也有根据架构不同分为区域代理商、城市经销商等。

　　通过电子签约平台的合同智能管理服务可以构建一个签约协同网络，把多条业务线、各种性质的经销商统一进行管控，与此同时将经销商准入管理、企业用印流程、合同流程、财务流程进行整体优化，形成全闭环的线上管理体系，提升管控效率。