面临快遇上中国生齿总量的环球 二年夜手机市场，中国品牌们使出满身解数，无死角结构全区间市场。

美图、宜家、微软……

把他们毗连到一路来玩跨界的，是小米。

比来小米的年夜消息也许使人年夜跌眼镜，但从上半年招股书中提出的"铁人三项"来看，仿佛又有着一脉相承的逻辑理路。

11月28日，小米AIoT开辟者年夜会正在北京进行。此次集会的主题为"AI赋能 万物互联"。正在会上，小米将AI+IoT定位为焦点计谋，还颁布发表与宜家正在智能照明范畴协作，同时与微软协作，用小爱同窗呼唤微软小冰。

此前小米公布的Q3 财报显现，其外洋互联网办事已起头变现，虽然占比仅为4.4%，但无疑是使人奋发的冲破。

变现的根本，固然是硬件持有量。那当中，外洋市场特别是印度市场，居功至伟。Canalys的数据显现，Q3 小米正在印度市场同比增加 31%，位居 一。印度是小米增加 快的市场。因为印度和欧洲发卖微弱，小米正在 三季度实现了净利润，跨越了阐发师的预期。停止2018年 三季度，小米已持续四个季度正在印度市场手机出货量居首。

正在印度仅仅运营了4个年初，小米2017-18财年的营收就到达了近2300亿卢比(约230亿群众币)，使其成为印度消耗电子产物范畴有史以来增加 快的公司。

面临快遇上中国生齿总量的环球 二年夜手机市场(印度生齿已跨越13亿)，其他中国厂商也不甘人后，使出了满身解数。按照Counterpoint的数据， 三季度vivo以10%的份额紧跟小米和三星的程序，位居印度市场 三位。正在停止2018年3月的财年，vivo的印度收进激增78%，逾越了1000亿卢比的里程碑。

而正在10月9日到11月8日的排灯节促销时代，印度智妙手机销量同比增加26%，创下汗青新高。那此中，前三年夜智妙手机品牌——小米、三星和OPPO旗下的自力品牌Realme，占有了发卖总量的57%。做为一个新品牌，Realme节日促销的事迹也创下记实。Counterpoint的数据显现，Realme占有了节日促销时代9%的市场份额，跃居 三位，而且以18%的份额成为线上范畴的 二名。

光荣、一加和小米的高端品牌POCO等，也一样吸引了印度群众的眼球，表示微弱。按照Counterpoint的研讨，停止本年二季度，中国品牌占有了印度智妙手机市场62%的份额，而客岁同期则为50%。

子品牌无死角结构全区间市场

小米正在公布2018 年 三季度财报确当天，也颁布发表了与美图公司的计谋协作和谈。按照该和谈，小米将取得美图手机品牌和相干影象手艺，和年夜部门智能硬件的 30 年环球独家受权。

收下美图以后，小米旗下已具有小米、红米、黑鲨、POCO、美图等五个子品牌。小米正在通知布告中暗示，那一行动，将有助于晋升摄影体验、博得更多女性用户。其他的品牌也均有所专注的细分市场，合作明白，呈全区间无死角笼盖的态势。

正在印度，小米以红米系列敲开登顶之门。但那也造约了其品牌形象和后续成长。按照Counterpoint的数据，正在 二季度印度 脱销的五款智妙手机中，小米占有了三款，但均为红米系列。 年夜的题目正在于，比拟以往，小米的增加愈来愈依靠于便宜手机。

Canalys逃踪中国智妙手机厂商的Mo Jia暗示，小米要想发卖更高贵的装备，需求改动其品牌认知度，"小米依然很难改动低端装备造造商的通行观点，由于其年夜部门智妙手机出货量都来历于红米系列。"

是以小米一向正在为智妙手机产物组合增加新品牌，来对准利基(Niche，指细分市场)消耗者。本年早些时辰，它推出了面向游戏玩家的黑鲨品牌，并专门针对印度的高端市场推出了POCO。本月早些时辰，小米还正在英国公布了旗舰机型小米8 Pro。

结果吹糠见米。财报显现，停止2018年 三季度末，小米8系列出货量靠近600万部，以小米MIX系列、小米8、印度POCO为代表的高端手机收进占比达31%。高端品牌POCO，也拉高了印度市场甚至外洋市场的均匀价前。小米CFO周受资暗示，" 三季度中国区小米手机均价同比增加了16%，环比增加4%。外洋同比增加18%，环比增加18%摆布。"

对OPPO而言，则恰好相反。此前OPPO一向专注于甜点档产物，价前以中高端占多数，但市场份额一向正在前3、四名盘桓，不温不火。面临小米不可一世的守势，乃至很有顾此失彼之象。新 的动静显现，因为吃亏日趋扩年夜和当地市场合作剧烈，正在小米登顶印度近一年的同时，OPPO却没有取得预期成果，其办理层对印度团队施加了压力，OPPO印度董事总司理Yi Wang已告退。

为了应对小米的守势，本年5月，OPPO推出了主打线上的子品牌Realme，正在15000卢比(约1429元群众币)以下的品类中，与红米系列正面硬刚，掠取用户基数。

7月30日，原 OPPO 副总裁、OPPO 外洋营销卖力人李炳忠(Sky)正式正在微博颁布发表，担负 Realme 的 CEO，并自力运做那一主打外洋市场的品牌。正在接下来3个月摆布的时候里，那个为 OPPO 正在印度市场匹敌红米的子品牌，已获得不俗的成就，Counterpoint 的数据显现，Realme 1 卖了 40 万台，并拿下了印度智妙手机市场 1% 的份额。

华为此前缺席印度的智妙手机年夜战，但客岁以来，子品牌光荣却来势汹汹， Counterpoint的陈述显现，2018年 一季度，华为光荣系列正在印度智能机市场中初次跻身前五，市场份额从1.4%上升为3.4%，同比增加146%，是印度市场当季的"增速王"。 二季度，光荣的增加率到达188%，增速也位列 二。

正在久长的市场搏 中，各手机品牌都构成了相对牢固的市场定位，具有分歧的方针用户。经由过程子品牌抱团，便可以经由过程多品牌计谋笼盖更多的细分市场，甚至于全区间无死角结构。对华为如许正在手机手艺研发上投进庞大的公司而言，多品牌战术还能平摊研发本前、晋升运营效力。

有鉴于此，正在小米拿下美图手机确当晚，魅族科技初级副总裁李楠正在知乎上公布了设法："将来的手机行业会是年夜团体 + 副牌的战役了，细分市场自力品牌也简直机遇不年夜了。"

"印度造造"管控供给链

vivo印度品牌计谋总监玛亚(Nipun Marya)比来暗示，vivo打算正在"印度造造"二期阶段投资400多亿卢比，包罗成立一个新工场。经由过程那项投资，vivo正在印度的智妙手机出产基地范围，将与此中国两家工场一样年夜，并跻身印度 年夜工场之一。

玛亚还称，正在邻接其北方邦年夜诺伊达地域现有工场的处所，vivo印度公司已取得了169英亩地盘，将成立 二家工场。除地盘本前外，vivo公司一起头还将投资80亿卢比。新工场将正在将来12-18个月投进运营，正在一期阶段会缔造5000多个事情岗亭。

vivo之以是要投下这样巨资，间接目标就是为了减缓产能压力，它正在印度现有的工场已全负荷运转，但仍未能知足一切需求。另外，vivo已正在环球扩大到16个国度，印度新建的工场也将撑持扩大需求。玛亚暗示，" 一阶段的出产才能将几近翻番，到达每一年2500万台。我们还但愿深化零部件造造。"

Vivo正在年夜诺伊达地域的现有工场跨越50英亩，出产已完整当地化，乃至像印刷电路板如许的部件也正在当地出产。当初vivo正在那个工场的投资为30亿卢比。

想深化当地零部件造造的不但vivo一家。11月28日，小米环球副总裁、印度公司董事总司理Manu Kumar Jain(公司内部称其为"蛮牛")接管采访时称，小米正与两个新的零部件协作火伴停止主动商量，来成立工场，撑持其不竭增加的印度营业。

究竟上，小米一向试图采纳办法，将全部零部件生态体系火伴引进印度。本年早些时辰，它曾调集了中国和台湾地域的50多个供给链协作火伴，来到印度评价成立本地工场的机遇。小米那时暗示，将来几年，那些企业有能够正在印度总计投资25亿美圆(1500亿卢比)，并缔造50000个失业机遇。

小米正在印度已具有6家智妙手机造造工场，另有一个散布正在安得拉邦、泰米尔纳德邦和诺伊达的挪动电源部分。它比来还与富士康协作，创办了其印度首家SMT(概况贴拆手艺)工场，起头正在泰米尔纳德产业园组拆印刷电路板(PCB)。

印度总理莫迪下台后提出了"印度造造"成长计谋，但愿鉴戒中国的经历鞭策印度造造业做年夜做强。为了促使更多外资来印度投资建厂，印度当局正在商业政策上也做了良多调剂，年夜幅进步电子、家电等产物的入口关税。

外乡零部件造造和采购，将帮忙那些手机厂商正在印度收缩上市时候，并下降产物价前。

做手机 年夜的难点正在于供给链，那几近是业内的共鸣。对供给链的把控才能，是决议手机品牌合作力的关头要素。罗永浩乃至曾如斯说道，"手机厂商都是供给链整合商"。

正因如斯，首要厂商均不敢对此失落以轻心，纷纭结构但愿严酷把控供给链。早正在2016年9月23日，华为就颁布发表与环球抢先的电子造造商伟创力协作，起头正在印度出产智妙手机。本年10月份，OPPO颁布发表，正在海得拉巴成立其印度的首个研发中间。

究竟上，中国手机已从全部财产链层面改动了印度手机行业邦畿。那包罗两种体例，一种是OPPO、vivo等厂商的形式，出产、加工、发卖一体化内轮回;另外一种是手机ODM代工形式，包罗中国的闻尚、财产之船和与德等，与富士康、伟创力类似，经由过程代工产物贴牌进进印度。

渠道易位

一向以来，小米都以"互联网公司"来自我定位。不管是正在海内成长仍是正在印度开辟市场，他们都把互联网渠道做为首选的落脚点。而OPPO、vivo则专注线下渠道，十余年如一日。正在印度市场，亦赖以复造海内形式，360度告白轰炸，全方位空中承接。

但现在，两边却都闪现出"师友商之长技以造友商"的迹象。用业内助士的话来讲，"……都是用敌手的方式打敌手。也就是正在战役中，到了相持阶段，两边没有尽对的气力，那就只能正在侧翼追求能够的冲破。"

2017年下半年起头， OPPO和vivo缩减了线下渠道商的利润分红，缩减比例一度到达了40%。受此影响，两家品牌的销量正在 四时度下跌近一半。份额的降落，意味着很多市场空间被让了出来，小米就此正在线下睁开了还击，成了 间接的受益者。

按照Counterpoint的数据，小米正在本年 2季度创下了印度有史以来的 超出跨越货量，其线下渠道的份额跟着其印度多渠道计谋的改变而增添。

到本年 三季度，线下市场占到小米印度发卖额的30%。比拟之下，一年前那一比例为5%。小米今朝正在印度的40多个城镇停止线下发卖。小米印度首席营销官夏玛(Anuj Sharma)暗示，该公司正正在加年夜当地出产力度，以确保实体手机店的供给。

本年9月份，小米公司采纳办法，缩小了印度智妙手机线上公布和实体店公布之间的窗口期，并增添对实体网点的供给，但愿藉此增添线下商铺对总发卖额的进献。

11月尾，小米环球副总裁、印度公司董事总司理"蛮牛"暗示，此刻正正在线下零售范畴年夜举扩大，正在年夜都会和印度乡村地域开设新店："离线零售成为我们的一年夜重点，我们打算正在来岁年末前将年夜都会的年夜型小米之家商铺翻番，到达100家。"

正在印度乡村，小米开了500家专卖店，现在更打算正在来岁扩年夜到5000家。"蛮牛"称，"我们但愿扩年夜线下的份额，增添总发卖额。"

而此前主打线下的OPPO，则经由过程自力进来的子品牌Realme，很快正在线长进行了迎头逃击。正在本年的排灯节促销时代，Realme乃至跃居销量排行榜前三甲，正在线上市场更以18%的份额成为亚军。而正在方才竣事的天猫双11环球购物狂欢节中，阿里旗下的东南亚电商平台Lazada发布的战绩也显现，正在手机品类中，Realme乃至跨越三星、小米、苹果和华为，跃居榜首。

另外，vivo印度从客岁起头也停止了商业渠道调剂，削减了专卖店的数目，节制了自觉扩大，并决议将重点放正在正在线发卖上。

业内高管暗示，vivo今朝正将其印度团队当地化，并打算推出一个专供线上的新品牌，就像OPPO的Realme、小米的POCO那样，进一步鞭策其印度的发卖。

小米印度公司董事总司理"蛮牛"日前暗示，正在印度，小米正主动斟酌创业或计谋投资，经由过程火伴干系，环绕其办事和产物成立一个完全的生态体系。

他说："我们正正在向很多草创公司投资。那是我们存眷的重点范畴。我小我正在那方面花了良多时候……一周中 少有一天，乃至为期两周的集会，都花正在了年夜量草创公司上。"

迄今为行，经由过程由CEO雷军正在客岁年末颁布发表的10亿美圆资金，小米已正在印度投资了10多家草创企业。小米还打算正在将来5年内，向印度的100家草创企业投资10亿美圆，缔造一个环绕智妙手机品牌的利用法式生态体系。