2020年初直播带货开始崭露头角，发展到如今俨然成为一种趋于成熟的行业。在2020年我们也看到了头部 展现出的强劲带货效应。但面临如今电商直播行业头部 一家独大逐渐暴露出来的问题，辛巴作为快手头部 之一，在近日接受亿邦动力的采访中，他表示希望可以“去辛巴化”。

　　他认为不止辛巴，整个行业的头部流量都应该被弱化，这才是行业应该走向的良性发展道路。在实现“去辛巴化”后辛巴表示，自己可以更专心于公司管理和研究供应链。同时，对于新一年辛选的发展，辛巴也有着自己的想法。他表示辛选会首先关注乡村振兴，其次是线下实体店， 三则是国外优质品牌，这些都是百姓需要且性价比高的生活产品。

　　除了上述内容，在亿邦动力网对辛巴的独家采访中，辛巴也提到对于品牌商和辛选方面他自己的理解，以下是采访原文。

　　以下为专访内容，经亿邦整理发布：

　　亿邦：“去辛巴化”后，辛选哪些版块还是需要辛巴亲自抓？

　　辛巴：公司管理，其实我真正喜欢的是公司管理和研究供应链。

　　亿邦：我也好奇供应链，辛选今年会有什么动作？

　　辛巴：感觉很多人都在关注辛选的供应链(笑)。我理解的直播是，到 后类似辛巴这种的头部KOL，在整个行业会被弱化。如果都供向头部，这个行业不良性，所以这个行业需要帮助到更多人。

　　辛选首先关注比如乡村振兴，农民种出来的东西是 好的品牌，但是他不懂营销，他不懂包装，他不懂物流，辛选会直接和农民对接卖货; 二个是线下实体店，它本身就具备货、场景和品牌，但他们缺专业的 ，所以我们要做培训; 三个是国外的优质品牌，有很多想进入中国，其实一部分老百姓需要的正是这些性价比高的生活快消品。

　　今年下半年，我们会把辛选的供应链公开给其他 或平台，但还得基于我们的管理能力，因为这需要很大的精力，有些 不懂直播不懂产品，(我们)就得给他匹配懂的人，但我们的人员培训速度是没有那么快的。

　　亿邦：谈到品牌，你知道他们是怎么评价辛选吗？

　　辛巴：怎么说?

　　亿邦：压价压太狠，获取了自己的利益后还想着赚品牌方的前。

　　辛巴：商业逻辑来讲，品牌只从自己的角度去思考问题，并没有从市场的角度思考。说压价太狠，我觉得是他内心承受的利润点低了，他以前想赚百分之五十。现在我们只允许他赚百分之二十，他心里是不接受的，但实际上老百姓消费时品牌就应该赚百分之二十的前。

　　品牌商说他自己不赚前，有一个东西可以验证，你为什么还要再合作(直播)卖，说明品牌已经赚前了。

　　亿邦：品牌方的这种抱怨会不会影响持续的合作？

　　辛巴：辛选也并没有赚到多少前，我们的佣金不高，快手还要扣掉五个点，整个年利润比品牌要低得多。对于有些品牌的抱怨，辛选其实是不屑的。

　　亿邦：你怎么看待品牌商的抱怨？

　　辛巴：我觉得这个应该不是跟辛选合作太深的品牌。因为辛选本身就是辅助品牌推广的一家公司，如果品牌非要来做高利润的营销，这不是辛选本身的价值观。

　　我们在开招商大会的时候跟品牌说的很清楚，我们的目的是拉新，让原先不是你的用户变成用户。品牌原先在其他的渠道能赚50%，在我的渠道只能赚20%。接受就合作，不接受就不合作。

　　亿邦：能否理解这种把“原本不是你的用户变成用户”，就是通过把品牌商的价格压下来才实现的？

　　辛巴：我觉得他们(部分品牌方)对产品的理解就是有问题的，说到这里我可能有点儿过激了。一件衣服生产出来，如果没有让我体现身份的情况下，就60块前，你为什么非得卖200呢?它有30块前、40块前的利润大家一起分不是很好的吗?为什么品牌供货一定得供120呢?