​

　　在《爆品的底层逻辑》中，我们说爆品有三大品相：

　　高需求度：产品与需求的匹配效率;

　　高传播性：编码与媒介的放大效率;

　　高转化率：决策与动机的因果效率。

　　今天我们来讲 二部分高传播性，即爆品流量逻辑：流量与受众如何产生化学反应?

　　一、什么是高传播性产品?

　　高传播性产品主要有3个特征：辐射强、涟漪多和自传播。

　　高传播性产品的 一大特征是辐射强。

　　这是基于两个维度来衡量：动能大或势能大。

　　什么叫动能大?

　　类似于在村子里面搞个高音大喇叭循环播放，可以让所有村民都听到。

　　在央视打广告也属于这个类型，只要投入的前足够，就可以覆盖更多人群。这就叫动能大。

　　什么叫势能大?

　　比如 近三星堆的消息大热。它也没花前做广告，为什么会大热呢?

　　常规的考古是把一件事情给解释清楚，三星堆挖出的文物不但解释不清楚，反而带来很多悬念，成为全社会关心的一个话题。这种就属于势能大。

　　高传播性产品的 二大特征是涟漪多。

　　往小池塘里投一个大石头，一开始动静大，但是涟漪很快消散。

　　而下雨的时候，每个雨点的动能和势能都不大。细小的雨点砸在水面，砸进去一点形成一个涟漪，你会发现整个池塘水面上全是涟漪。

　　这就属于单个的动能和势能并没有很大，但是在一定空间范围之内覆盖的密度大。 分众的广告就属于密度大，涟漪多。因为分众覆盖的楼宇多，你经常能看到它。

　　高传播性产品的 三大特征是自传播。

　　在央视做广告不属于自传播。这些广告虽然动能大，但势能不一定大。 如果广告或者产品或者品牌，能变成一个社会性话题，就会有无数人主动议论它。

　　三星堆挖掘出新文物这个事件，虽然没有人做广告，没有人花前去传播，但你会发现有无数人在主动议论它。

　　因为大家觉得三星堆跟我们是有关系的，这些文物关系到我们中华文明究竟的早期源头。怎么会出现这么厉害的冶炼术和焊接术，究竟是华夏文明，还是外来文明，还是外星人?

　　这些问题给大家带来非常多的好奇心，引发更多的议论，属于自传播性很强的内容。 什么样的内容具有自传播属性?

　　 一种，情绪性消费。喜闻乐见的情绪效应。

　　 二种，情感性消费。感同身受的情感效应。

　　 三种，功利性消费。趋利避害的功利效应。

　　小结一下，具有高传播性产品往往有以上3个特征，分别是：辐射强、涟漪多、自传播，分别对应到源头能量大、覆盖密度大、自主诱因大。

　　2、流量与媒介的关系

　　我们一般对流量的认识非常浅，通常以为是人流或者在互联网上的注意力流。

　　什么叫人流?

　　在马路边开一个门店，每天有1000人经过我的店门口，这是人流。

　　什么叫注意力流?

　　一篇文章有100万人看就是巨大的注意力。这不是真正的人流，而是100万个注意力流。 传统的流量，狭义的是指这么两个。

　　流量的本质是什么?

　　我们认为，流量的本质是指商业机会。

　　流量要和一定媒介在一起，才能产生作用。 什么叫媒介?

　　媒介是流量与产品产生反应的容器。

　　我们日常会看到几种媒介，举几个例子吧。

　　 一种，创始人讲话。 比如公司创始人参加论坛发言，这就是一个媒介。

　　创始人是一个社会身份，当他出来讲话，大家并不认为是一个个人的讲话，而认为是公司法人代表。

　　这样整个公司也好，产品也好，品牌也好，对外传播的信息，就通过创始人在一次论坛中的讲话传播出去。

　　 二种，餐饮门面。 餐饮门面是一个非常好的媒介，有的餐饮门面做得非常好，对路过的客户吸引力很强。抓眼球率高，转化成入店率也高。

　　 三种，公益事业。 有的企业积极做社会公益，支持希望小学，支援当地扶贫建设等，社会口碑非常好，这也是个媒介。

　　讲到这里，可能有点乱了，究竟有几种媒介?