覆盖国内近3500万在校大学生，以赛事为媒，链接真实校园场景，为全球知名品牌的体育营销充分赋能——这是国泰慧众和一线运营操盘者张潇苦心钻研的“生意”。

　　疫情将2021年挤压成超级体育大年，体育营销精英阵营，也摩拳擦掌做好了充足的准备。与宁静的课堂迥然不同，体育场上中国大学生3×3篮球联赛大型海选活动，正在如火如荼进行中。自2017年3x3篮球被列为东京奥运会的正式比赛项目后，在近4年时间里，市场和政策多重红利促动，3x3篮球开始迎来蓬勃发展的契机。

　　作为中国大学生3×3篮球联赛(以下简称“联赛”)的官方独家赛事运营商，国泰慧众副总经理张潇及其团队以球场为起点，以体育为切口，摸索出一条全面覆盖中国高校、贴身融入大学生校园生活、构建持续性消费场景的商业路径。在这个别具一格的体育营销创新版图中，张潇团队在为赛事提供校园场景的基础之上，深度挖掘大学生的真实需求，输出内容、精准营销，为各大品牌在体育营销方面提供入口与平台，力图协助企业实现“品效合一”。

　　“我不是体育营销玩家，我只是创新型体育营销的见证者和参与者。”张潇笑称。在张潇构建的体育营销商业蓝图中，有三个“不”字，一直贯穿在其操盘历程中。

　　不定义：“X ” 面后的无限可能

　　随着高等教育不断普及、高校规模持续扩大，截至2019年，我国在校大学生人数已经达到3700万，位列全球 一。这个数字背后，是4524亿规模的消费市场，与一个消费能力不容小觑的群体——“Z世代”。

　　“Z世代”特指出生于1995年到2009年间的年轻人群，他们享受着经济全球化、数字化和社会发展带来的复合红利，具有宽阔的视野和强烈的自我意识。“Z世代”消费者，是未来消费的主力军，若能在大学期间赢得这一群体的信任，品牌企业们就可以更好地维持忠诚客户。

　　体育营销的精英阵营，包括张潇和他的运营团队，很早就洞悉这一商业规律。2017年前，他们在找寻合适的切入机会。

　　但取悦“Z世代”，显然并不是一件容易的事情。2020年8月CBNData发布的《2020Z世代消费态度洞察报告》表示,在多种文化氛围熏陶下成长起来的Z世代，“X面”身份是他们的专属个性，追求潮流和获得身份认同是他们的消费动力。

　　“体育营销必须寻找精准的用户群体，校园当然是一个非常好的切入点，我们起步之初，精心研究过其中的各种制约和瓶颈，例如大学生在爱好层面，出现多元化分布的特点，这是否会影响受众面?”张潇分析说，与中国互联网共同成长起来的当代大学生，习惯通过社交快速接受海量碎片化信息，能够快速对事物产生兴趣，但“副作用”也很明显——他们对这些信息丧失兴趣的速度也一样快。因此，当代大学生以兴趣为导向的消费习惯，呈现出极大的不稳定性。

　　“建立大学生群体对品牌的忠诚度，协助企业快速赢得大学生们的‘身份认同’，是在体育营销中 关键的一张底牌。”张潇认为，通过品牌表达的意象、品牌定位和 主流的品牌叙事方式，是获得大学生们认同的重要路径之一，“与‘眼球经济’相比，‘身份经济’是互联网经济中的底层逻辑，也是进入校园渠道的关键，立足校园做体育营销，你必须为你的受众构建一个‘合适的身份’。”

　　2017年签署赛事运营权之后，凭借着在体育营销领域深耕多年的经验以及对不同品牌的了解，张潇带领团队，深挖“Z世代”大学生的需求，重新梳理品牌价值，对中国大学生3×3篮球联赛的品牌定位、视觉体系和核心价值观输出，进行了全面重新包装，以赛事为核心进行延展，布局校园品牌营销，让体育不再局限于体育，而是成为更能展现个人与企业精神的表达方式、一种身份价值认同的展示平台。

　　近年来，以品牌定位为核心，张潇团队联动线上线下资源，通过跨界、主题引导等方式，整合体育营销，寻求大学生认同。“能迅速切入这一市场并成功运营，得益于团队具有品牌营销、广告和互联网基因，我们多年服务于B端品牌客户，在运营上具有丰富的经验。“张潇自信地说。