一个行业能否迸发出巨大的增长潜力，有两个很重要的判断标准，一个是规模，另外一个是价值。

　　在规模上，《建筑装饰行业“十三五”发展规划纲要》指出，“十三五”期间建筑装饰行业平均年增长速度将保持在7%左右，行业工程总产值将增长到4.7万亿元。前瞻产业研究院则预测，到2023年，家装行业市场规模将达到3.2万亿元。

　　一方面，规模是价值的基础，另一方面，随着整个产业的转型与更迭，如今家装产业互联网化已经日渐成熟，整个模式的价值也在不断整合中。相较于传统家装产业链长，属于信息高度不对等的“柠檬市场”，以新时代技术赋能的家装行业，能够在一定程度解决这一行业痛点，在信任基础上，凝聚行业口碑，收缩营销成本，从而逐步重构整个行业模式的价值。

　　可以看到，规模和价值，在过去的这些年中，家装赛道充分展示出了这两点要素。而随着整个产业逐步迈进互联网化深水区，往后的潜力也将得到进一步的释放。

　　巨头发力下的家装赛道

　　随着规模和价值日渐凸显，巨头们也纷纷入局这一赛道，而基因不同，巨头们对于家装行业互联网化的战略与布局也存在着一定的差异，这样的差异性主要体现在基因驱动上。

　　以百度“装馨家”和头条“住小帮”为代表性的平台，核心在于解决前端流量，这也与百度和头条的基因有着密不可分的关系，前者以搜索为核心，后者则以算法为核心，这样的技术优势对于为前端流量提供解决方案自然是得天独厚。

　　京东家装、阿里躺平则是以建材售卖等标准品为核心。同样不难理解，京东、阿里的电商基因，使得其整个生态的成熟度能够迅速孵化标准品的全链路售卖，这注定了其选择更具优势的赛道切入点。

　　不难看出，巨头们普遍选择更具自身优势的点来切入赛道，而其他入局者若是希望在赛道中分一杯羹，则必然不能用“鸡蛋”碰“石头”，需要走与巨头差异化的路径，才能形成自身的护城河。

　　正是由此，土巴兔迅速崛起，不同于发力前端流量和标品售卖，面对巨头们的压力，如何在家装赛道中立足?土巴兔给出的答案是，布局全链路交付，参与到整个家装交付流程中，通过供应链、施工管控、用户服务等全链路互联网赋能，打造自身模式壁垒。

　　家装从业者的需求是什么?一个是降低获客成本，另外一个是把碎片化的行业重新聚合。电商平台在解决的其实是 一点，而对于家装行业而言， 二点其实更重要。

　　具体来看，新玩家进军家装产业要想破局，必然不能再走过去仅仅充当信息中介的老路，太过于依赖流量便会陷入“卖流量”而非“卖服务”的商业怪圈。回归产业本质，从重新拆分整合整个家装产业链的角度入手，不失为一个好方向。

　　而家装行业拥有典型的碎片化格局，整合存在一定难度。发力的前提，一方面，是深耕行业，沉浸到行业内部。另一方面，随着整个行业互联网化进入深水区，数字化成为趋势，家装格局也在悄然生变。

　　宏观角度上，互联网对装修行业的变革经历了三个阶段的更替，即连接方式——交易方式——生产方式。

　　目前整个行业处于 三阶段，即生产方式的变革。家装行业很长一段时间以来，都存在着产业链长、装修过程繁琐且不标准化、买卖双方信息不对等的根本痛点，这些痛点凝聚来看，其实就是传统行业拥有很强的“非标准性”。

　　降低获客成本，更像是给行业的一方“止痛片”，而家装产业化，就是要把“非标”的家装服务变成“标准化”流程下的“家装产品”。

　　这样一来，通过深入整合家装需求端和供给端，家装行业流通成本、信任成本等都能得到很大地降低，从而为家装公司赋能。在行业整体的规模化效应下，行业价值也从本质上得到了提升。

　　土著家装巨头的产业互联网逻辑

　　相比于互联网巨头的流量模式，土著家装巨头土巴兔等平台正是用产业互联网的思维在运作。

　　护城河就在于能够解决传统家装行业痛点，重构了家装行业的生态产业链，这一点与互联网的本质不谋而合。