6 月 18 日，谷歌与京东告竣了计谋协作火伴干系，将向京东投资 5.5 亿美圆。那不是一笔通俗投资。

谷歌的电商计谋，正在那笔买卖以后缓缓睁开。焦点战术，即是克日发布的电商搜刮。

正在印度飞速生长的电商市场，互联网巨子谷歌也伎痒。本月15日有报导称，谷歌年末将正在印度推出一个全新的“购物”标签，便利用户搜刮商品并跳转到商家网站或电商平台。此举被以为谷歌成心正在印度市场打造一个电商集市。

“谷歌正在印度做的工作，与之正在其他国度的行动近似。他们想正在印度展开购物，此刻是一个好机会，印度的电子商务空间已到达裂变的临界点。”比价网站Pricebaba的结合开创人Ankur Agarwal说。

流量年夜决斗

据业内高管称，搜刮营业80％的搜刮量和收进与贸易类搜刮相干。对寻觅收进的公司来讲，那是不容错过的年夜餐。若是用户不正在谷歌上搜刮产物，而是首选往亚马逊或Flipkart，必定会要挟谷歌的职位。

今朝正在美国，谷歌-Facebook还是正在告白收入方面居统治职位的双寡头，但eMarketer的一份陈述展望，本年美国告白商将正在亚马逊上破费近46.1亿美圆。到2020年，亚马逊将占有美国一切告白收入的7%。

2014年10月，谷歌的履行主席埃里克•施密特曾认可，正在搜刮产物的人中，几近有三分之一向接进进了亚马逊，那是间接进进谷歌搜刮的人数的两倍。

“谷歌的居间办事正在弱化，那些实正有代价的品牌和产物的搜刮，都正在迁徙到亚马逊等平台，告白商也正在把前投进专门的产物平台。”正在线时髦品牌零售商Limeroad的开创人Suchi Mukherjee说。

不管若何，谷歌必需禁止这类流量的流掉。

“购物”标签是谷歌祭出的新 手锏，同时那也彰显了其正在电子商务范畴的野心。印度的电子商务市场代价385亿美圆，到2020年那个市场将会有靠近3.29亿的正在线购物者。经由过程插手新的搜刮标签，谷歌起头发声来进步存正在感。题目是，会有听寡吗?

谷歌的救生筏

“购物”就像谷歌搜刮中“图片”“舆图”标签一样，是一种特定的搜刮成果种别。但有别于通俗的搜刮种别，“购物”标签下是一个专门让正在线零售商和线下实体商家展现其产物目次的空间。

对某些人而言，那仿佛算得上是一个善举。谷歌造造了一个购物的救生筏，帮忙年夜年夜小小的线上线下零售商安然渡过亚马逊刮起的风暴。由坚固基数所支持的电商游戏，无人能并肩谷歌搜刮的超卓表示。

“因为用户对谷歌的乐趣很是高，公司能够预期，正在那个标签上的转换率会更高。Facebook很是合适从头定位用户，可是Google能够帮忙用户找到现实的产物。”Agarwal说。

“对价前敏感且不需求客户深切介入的产物而言，‘购物’标签很有效。谷歌正正在构建一个优异的比价东西。”Mukherjee弥补道。

谷歌“购物”正在美国等35个国度展开营业，已与沃尔玛、Costco、Target、家得宝和耐克等年夜型零售商成立了联络，中国的京东也颁布发表，打算正在美国谷歌购物平台上开设线上店面。

Fynd的结合开创人harse Shah说: “每家公司都但愿同时增添消耗者的购物时候和所据有的市场份额。”Fynd是一个汇总实体打扮店产物列表的平台，本年早些时辰Fynd从谷歌那边筹集了一笔资金，详细金额没有发布。它也是谷歌购物打算的初期协作火伴。

Agarwal称，实际上讲，良多商家会有乐趣正在“购物”标签目次上列进产物，而易于搜刮的产物也下降了客户的购物本前。“搜刮是谷歌的市场。他们成立了图象搜刮，然后是舆图搜刮，产物搜刮是他们退化的下一步。”Mukherjee说。

反亚马逊同盟

对谷歌来讲，“购物”标签多是一次数据淘金。

一方面，那能够禁止亚马逊等电子零售商的非居间化（非居间指企业采纳办法削减中心商的利用、增添间接向终究消耗者供给产物和办事的渠道）的进程。另外一方面，谷歌从平台上的卖家那边搜集到了关于用户购物意向和偏偏好的主要谍报。从久远来看，这类普遍的信息渠道，能够会鞭策谷歌终究进进电子商务生态体系。

不外概况上来看，谷歌仍然正在闭门不出。

如Fynd的Shah所言，插手那个购物平台无需任何用度，但零售商不能不与谷歌 特别的产物材料，或产物的信息/规格。做为互换，他们将取得来自搜刮巨子的滔天流量。Agarwal说:“我不以为那只是几个网站的独家协作。”他以为，谷歌能够会从几个年夜型电子零售商起头，然后扩大到不计其数的商家那边。

陪伴“购物”标签而来的，是行将与Flipkart、Paytm和Snapdeal等公司协作的动静。虽然那些公司都未证明该动静，但今朝已有一个遍及的猜想:那会是一个新的反亚马逊同盟吗?也许部门公司有配合话语：但愿看到亚马逊跌落峰顶，并牢牢捉住另外一个巨子的尾巴。

“我不以为谷歌的购物标签会对亚马逊组成要挟。谷歌供给了一个奇奥的发明平台，但只要协作的电商网站以充足的定单来撑持它，才气终究胜利。”电商办理公司Unicommerce结合开创人Karun Singla说。

非居间化是一把双刃剑

后谷歌能够会将客户指导到“购物”标签下的协作网站，但终究，犹如正在美国推出Google Express（近似于Amazon Prime）一样，谷歌将完成买卖形式的转型。若是如许，就会让协作的购物网站变得无足轻重。

Ankur Agarwal说:“谷歌能够做两件事来赢利:一是近似于此刻的点击量付费形式，另外一个是引进加盟用度。看谷歌若何环绕购物成立贸易形式是很成心思的一件事。”他以为，谷歌更有能够采取点击量形式——更高的转化率意味着能够向零售商索要更高的价码。

印度着名风投Blume Ventures的卖力人Arpit Agarwal分歧意上述不雅点。“跟着时候的推移，谷歌将从仅仅展现告白成长到加盟形式，他们会但愿具有主顾。终究，他们还将经由过程本身投资的公司来完成定单，好比Dunzo。”Arpit Agarwal说。

仇敌的仇敌，并不是自然的伴侣。

正如谷歌不想正在产物搜刮市场上输给亚马逊一样，Flipkart、Paytm 和谷歌梦之队的其他潜伏协作火伴，也不但愿那个搜刮巨子从他们手中打劫市场份额。

“我不思疑有公司插手那项打算，乃至连亚马逊也能够插手，但题目是会延续多久?一旦那些公司起头取得销量，他们就必定问本身一个题目：那些前还值得付给谷歌吗?”Mukherjee说。limeroad的告白收入，起首用于指导数字营销，然后是Facebook和Instagram，再次才是谷歌。“从谷歌取得流量和正在谷歌告白上费前，那是一个艰巨的衡量。”Mukherjee弥补道。

拿谷歌的另外一个搜刮种别——航班停止类比，也许更轻易了解那个题目。

一位不肯流露姓名的正在线旅游网站高管暗示:“年夜型正在线旅游公司仍与谷歌协作的独一缘由是，有新用户从航班功用中被指导过来。”对小的旅游网站来讲，谷歌是一个很好的用户渠道。但对更年夜的公司而言，会有让用户风俗先往谷歌的风险。从久远来看，那将完整绕过本身平台。

Mukherjee说:“品牌此刻都正在本身的平台上深耕，那是没法躲避的究竟。”

“若是像Flipkart如许的品牌插手该同盟，会令我感应惊奇。”Pricebaba的Agarwal弥补道:“Flipkart的开辟计谋恰是为了不过于依靠谷歌流量，那么做则意味着一个完全的U型改变。”

面临媒体的采访，亚马逊谢绝置评，Flipkart没有回应。谷歌则暗示:“我们一向正在摸索新的选项，帮忙消耗者更高效快速地从本地商家那边找到他们想要采办的产物。”

稳扎稳打

谷歌与亚马逊也许不会由于“购物”标签而缔盟，但做为“毗连点”计谋的一部门，那项行动将确保谷歌不会正在印度市场上相形见绌。

谷歌正正在环绕毗连和贸易成立一个名不虚传的生态体系——从Google Pay（谷歌正在印度推出的挪动付出软件Tez）到比来推出的一些印度方言的音频、视频产物，Google Pay一向正在稳步增加。对Fynd和Dunzo(印度使命办理利用平台)等公司的投资，也为谷歌供给了安身点和洞察力。

从正在线偏偏好和采办行动，一向延长到线下零售，谷歌的行为必将吸引一切电商公司的注重。很较着，谷歌不但要正在电商范畴与亚马逊如许的公司合作，还将向实体零售和当地贸易范畴挺进。

Fynd的Shah说，线下零售商的库存几近是线上零售商的八倍。经由过程其O2O平台，Fynd和Dunzo能够为谷歌翻开全渠道范畴，正在该范畴，阿里巴巴所撑持的Paytm Mall正正在攻城略地。对超当地产物和办事的需求，也是频仍和周期性的，那也会给谷歌带来有关 初一英里物流的丰硕信息。

与线下商家协作的“购物”标签，极可能是谷歌摸索印度电商物流市场的一种手腕。那个市场的潜伏合作敌手年夜有其人，从亚马逊到Flipkart再到Swiggy，那些玩家都正在热切存眷。今朝还没有人破解业界的痛点和困难，谷歌能吗?