自2009年天猫 一次举行双十一以来，本年已是 十个年初。

一年天猫双十一只要5000万发卖额，2018年到达了1682亿。若是算上京东、苏宁等电商平台的买卖额，那个数字将加倍可不雅。

双十一不但是中国电商行业的盛事，也是零售行业的配合节日，乃至成为环球征象级贸易盛事。面临行将到临的双十一，海内电商巨子都已一触即发。比拟于往年的猫狗年夜战而言，本年又呈现了一些新场合排场，传统零售巨子苏宁主动参战，本年7月上市的拼多多也插手了战局，网易严选、逐日优鲜等平台也都正在主动备战。

以往的双十一逃不外价前战的比拼，本年又多了一些新花腔。

阿里、苏宁易购线上线下融会

2015年阿里和苏宁经由过程穿插持股的体例缔盟，正在采购、天猫店运营、物流和O2O等范畴协同。不外，正在双十一上，天猫和苏宁易购倒是各玩各的。

1. 天猫：集结阿里巴巴数字经济体，史上 严法则冲击套路

天猫正在10月19日表露了双十一弄法， 年夜看点正在于数字经济体周全集结，笼盖吃喝玩乐等一切场景。除线上线下的购物，本年阿里生态下的饿了么、盒马等城市插手双十一，简朴地说，双11不再是是“买买买”的剁手节日，而是笼盖吃喝玩乐全场景的消耗狂欢节。

另外，天猫官方暗示本年会有更年夜的购物补助和红包，天猫平台会发放跨越百亿的购物补助与红包。比拟于往年，本年天猫的弄法加倍简朴（实在正在不是剁手达人的笔者看来仍是很庞大，不如昔时间接五合简朴），天猫正在10月20日开启预售，付出定金便可以取得立减优惠。同时，消耗者正在手机淘宝和手机天猫进进双十一主会场，就可以支付购物补助，提早取得年夜额优惠券。天猫发放的购物补助同一采取“每满400元立减50元”的法则，能够跨店、跨品类利用，还能够与红包、商家券、品类优惠券等平行叠加。

值得注重的是，本年天猫还启动了史上 严酷的商家办理办法，只要3个月内 低价且贬价10%以上的幅度才有资历加入双十一勾当，对先提价后贬价如许的行动零容忍，那类商品一经发明就会间接被清场，若是被用户赞扬过量，商家也会遭到赏罚。那一行动将年夜幅晋升促销体验，下降消耗者被套路的概率。

2. 苏宁：全场景购物补助+转运年夜师

苏宁易购正在10月26日发布了双十一弄法，从“上彀上街上苏宁”的标语能够看出，线上线下融会是 年夜看点，苏宁力推双线场景融会，经由过程购物补助和自营运费全免等手腕刺激消耗。此中，苏宁易购正在买通线上线下渠道方面推出了“全民嘉韶华”勾当，天下近万家门店将介入此次勾当。

优惠方面，苏宁易购已推出了“双十一争先购”勾当，消耗者正在线上和线下都能支付和利用购物补助，其还发布了正在本年双十一 年夜的特点弄法-转运年夜师，从11月1日至11日，用户正在微博上与“转运年夜师”互动，苏宁易购天天会抽取一位“转运年夜狮”，结合100+品牌商承包其一年的消耗需求，不难发明那个弄法与付出宝锦鲤勾当一脉相承。能够预感，锦鲤勾当将成为本年双十一平台和商家的风行弄法。

京东要抢拼多多的市场？

京东和拼多多都是腾讯生态成员，都曾借助腾讯的交际流量进口快速成长，拼多多更是异军崛起。京东和拼多多的消耗人群很纷歧样，京东首要面临的是一二线都会重视品格和体验的消耗者，而拼多多首要用户则来自于三四五线都会乃至更偏僻地域。

不外，从法则看本年京东仿佛成心拉长阵线，对准了拼多多的市场。

1. 京东：超长年夜促，上线拼购抢占价前敏感用户群

京东本年持续了客岁主题“环球好物节”，正在10月20日上线了年夜促会场，勾当将会一向延续到11月15日，前后到达27天，将勾当时候耽误而不是聚焦双十逐一天，是京东的一向战略，那让其跟天猫双11有充足的差别，错开了双十一天当每天猫的锋铓，时候长能够测验考试的勾当情势也更多。

京东还将拼购插手了双十一的阵营。跨越百款1元拼、9.9元拼的商品都将经由过程京东APP的拼购频道和京东拼购微信小法式供消耗者介入，而正在购物补助方面，京东推出了新弄法“头号京贴”，将会正在双十一时代限时发放5000万无门坎“京贴”，领到以后可间接鄙人单时抵扣。

2. 拼多多：一向很划算，无需比及双十一

拼多多的APP图标上已显现了“11.11狂欢节”的字样，不外官方并没有发布详细弄法，也没有任何宣扬。依照老例，阿里、京东和苏宁城市正在10月召开双十一计谋公布会造势。

拼多多自己形式就是拼购，实际上说是将打合促销勾当常态化了，双十一素质是一切人介入的拼购。正在拼多多，消耗者平常便可以用很廉价的价前买到商品。

不外，拼多多也有造节的做法。本年10月拼多多推出三周年庆年夜促，推出了系列优惠勾当，好比推出年夜量补助后的低价新款iPhone，帮忙拼多多拉新同时进步了平台消耗空气。几近不会思疑，拼多多正在双十逐一定会有年夜行动。

双十一已不是一个简朴的打合促销低价的节日，对消耗者来讲，它不但是一个“捡廉价”的机遇，而是像年货购物一样的消耗典礼，非论是谁都筹办正在双十一下几单，经由过程此取得欢愉。既然是如许，主张欢愉购物的拼多多就不会错过双十一。

已有十个年初的双十一意义不凡，它是电商平台和零售企业磨炼手艺、凝集商家气力、晋升勾当才能的疆场，也是一块综合才能的试金石。

2018年双十一趋向前瞻

正如罗超频道(微信ID：luochaotmt)此前所言，双十逐一方面引领着零售业的趋向，很多新手艺、新弄法、新形式都是正在双十一落地的，另外一方面反射出当前零售业的成长程度，乃至是中国经济情况的晴雨表，是用户消耗风俗变迁的一面镜子。

本年，不论是高调颁布发表双十一弄法的天猫、京东仍是苏宁，仍是低调结构的拼多多、严选、唯品会，各年夜电商平台都成心往一些趋向上成长，罗超频道(微信ID：luochaotmt)以为首要有以下趋向：

1. 消耗分级较着。

自拼多多爆红以来，电商乃至零售行业都意想到，下沉市场愈来愈主要。互联网正在一二线都会的流量盈利已到头了，低线市场值得深挖；都会消耗分级正在呈现，即使是北上广深杭也有下沉市场呈现。

此前据市场调研公司eMarketer的数据显现，2018年中国电商市场，京东占有16.3%，而拼多多则占有了5.2%。该公司的展望总监珀特暗示：固然三四线都会的都会化水平比不上一二线都会，可是电商正在那些都会的活泼度很是高。

拼多多的用户范围正在客岁12月跨越唯品会，用户活泼度乃至跨越了京东。那使得淘宝和京东都起头加快正在三四线都会的结构。2018年上半年，淘宝、苏宁易购、京东纷纭推出拼购形式。

淘宝此前还推出“淘宝特价版App”，首要走低价线路。而京东把“京店主电专卖店”做为拓展三四五线都会的首要渠道，不外苏宁正在那方面要做得更好，今朝苏宁易购正在天下具有跨越1400家店，笼盖跨越1400个县镇。

往下沉市场成长其实不能说那是消耗升级的表示——正如苏宁易购总裁侯恩龙的总结：需求向上、流量向下和消耗分级是当前零售业的三年夜趋向。

简朴地说，对价前不敏感的用户仍然会接管优良高价商品，好比iPhone、iPad、Macbook等新品都正在愈来愈贵；而对价前敏感的用户也正在寻求更好更多更本性的商品，好比愈来愈多人经由过程拼多多购物，但分歧群体对商品进级有分歧了解和需求，以是就构成了消耗分级。

能够预感本年双11会显现出如许的消耗分级趋向，分歧条理的消耗城市被双十一拉动，戴森如许的高贵产物应当会卖得不错，优衣库如许的年夜寡店也会被刹时抢光，严选这类讲究品格的平台会占有一席之地，拼多多那类平台也无望一无所获。

2. 线上线下融会

各年夜电商正在本年双十一都有了共鸣，线上线下融会。电商平台正在线上已很难再取得增量市场，线下店有流量，能够触达间隔互联网较远的消耗者。线上线下融会还能够供给无处不正在的购物体验，可让购物不但限于买买买，而是与吃喝玩乐等糊口办事融会。

本年天猫和京东都挑选了线上线下联动的战略，而苏宁也打出了“上彀上街上苏宁”的主题，年夜范围的实体商品和办事插手双十一，其线下门店数已跨越4000家。天猫则将结合旗下20万家门店，阿里推出“双十一合股人”勾当，是想经由过程优惠给消耗者让利，从而进一步激活阿里生态下的一切平台;京东则将结合旗下的京东之家、7Fresh等60万家门店，并经由过程与沃尔玛、永辉超市、家乐福等联动，实现多渠道导流。

本年是新零售进进深水区的 一年(京东叫无界零售，苏宁叫聪明零售)，新零售是不是实的从马云的观点变成贸易的实际，双十一会给出谜底。

双十一硝烟满盈，线上线下全场景再加上各路新玩家进局，信赖战役会加倍剧烈。本年是双十一面世的 十年，是新零售周全落地的 一年，是经济情况 为风云幻化的一年，双十一意义不凡，罗超频道(微信ID：luochaotmt)将对此连结延续存眷。