苹果的发卖已缔造了顶峰，此刻是时辰换一个角度来对待那家曾巨大的公司了。

10月30日，布鲁克林音乐学院的年夜会堂内，苹果公布了新款iPad和Mac，当天会场会聚了上千人，他们傍边良多都来自于时髦界。与其说苹果是一家科技公司，不如说它此刻更像一家豪侈品公司。

苹果也正在试图改动投资人对它的了解。11月1日，苹果公布财报，当日颁布发表公司将不再发布一切产物的销量。苹果暗示，销量对明天的苹果而言，意义已远不如旧日。曩昔十年，苹果iPhone的发卖缔造了手机汗青上的古迹。

销量对苹果而言已不再主要，苹果不再等候人们像曩昔一样频仍地改换手机。苹果要起头讲新故事了——关于“新苹果”的故事。

正在新 的财报中，iPhone的销量增加已趋于陡峭，可是iPhone的均匀售价年夜幅上涨，利润率年夜幅爬升。那意味着，即使苹果的销量呈现疲弱乃至下滑，可是昂扬的售价仍能令其连结延续不变的收进。那是苹果正在比来一年采纳的激进战略——卖得更少，卖得更贵。

虽然机构以为苹果遏制发布iPhone发卖数据表示着销量的下滑和苹果对投资人的坦白。但苹果CFO Maestri正在财报后的德律风集会中诠释道：“苹果的发卖数据已没法完整反应公司潜伏的贸易代价。一个单品的销量和公司营业的联系关系度已不如以往主要，由于我们此刻有更宽的产物线和更年夜的价前区间。”

苹果iPhone现在确切为消耗者供给了很年夜的价前规模的挑选，从今朝的产物来看，2016年推出的iPhone 7已沦为其 低真个产物，售价449美圆起，而 贵的手机是本年9月份推出的价前高达1449美圆的iPhone XS Max，二者价差1000美圆。

而除硬件，“新苹果”的故事更深地依靠于软件和办事。正在曩昔一个季度中，苹果的办事营业收进已靠近100亿美圆，办事营业包罗苹果力推的苹果音乐和苹果商铺和iCloud存储办事。苹果还称很快会发布办事营业的利润率。那开释了关头的旌旗灯号——办事营业将来能够超出硬件，成为苹果收进增加的亮点。

虽然苹果正在一些新兴市排场临的经济不肯定性，令其下调了其对购物季的瞻望，不外，库克暗示对中国市场表示对劲。苹果中国市场的增加已延续连结两位数。

另外一个好动静是苹果正正在吸引更多从安卓平台迁徙过来的用户，那表现正在不竭增添的拆机率。库克流露，正在苹果一切的装备中，拆机率几近都显现两位数增加。而那些用户的增加并没有反应正在苹果iPhone发卖的数据中，缘由是良多用户采办的是二手iPhone手机，但那部门人群一样可以或许提振苹果办事营业的收进。

那是一个增加行将到达瓶颈时期，同时也是布满机缘的时期，不管对硬件公司仍是软件公司而言都是如许。当Facebook已征服了环球跨越20亿生齿的时辰，它但愿从每一个人的身上赚得更多的告白费。当苹果iPhone已触及年夜部门巴望具有它的人群时，它不但但愿向那些人倾销更贵的装备，更但愿经由过程从每台装备中赚取更多的办事费。

可是“新苹果”的故事是不是能让投资人买账?短时间内比力坚苦，已有多家机构正在苹果颁布发表遏制发布发卖数据后下调了其股价预期，而苹果正在发布财报后，市值也跌破了万亿美圆，并堕入调剂期。

每当你起头向本前市场报告一段新的故事，要想压服投资人，能够先要压服你的用户。