11月19日晚，小米团体公布了2018年Q3财报，而且带来了一个极其重磅的动静——小米和美图告竣主要计谋协作，将来将配合推脱手机和智能硬件产物。正在普通的印象中，小米用户群体以男性、发热友为主，美图用户则女性、自拍快乐喜爱者占多数。两个品牌调性、用户笼盖面如斯分歧的厂商联手，简直出乎良多人的料想。

此刻，我们无妨来深切分解下它们之间的协作，和将来会对两家手机品牌和全部行业发生如何的影响。

小米美图计谋协作细节

正在小米正式颁布发表两家品牌告竣协作后，美图公司发布了协作的详细细节。我们先来深切领会下。

1、美图手机的品牌、影象手艺和二级域名，独家受权给小米团体

从美图的官方声明能够看出，两边的协作首要是美图手机将品牌、相机算法等焦点部门独家受权给小米，和谈具有排他性。

别的，美图给小米的受权正在环球规模内通用。不出不测的话，小米美图协作的产物也会正在外洋市场推出。

2、协作刻日30年，但分为两个阶段，5年后小米有悔怨权

官方声明还给出了一个主要信息，小米美图之间的协作分为两个阶段。 一阶段从首款协作手机推出算起，刻日为5年;美图能够从每部协作手机中取得发卖毛利的10%，曲达到到商定金额。也就是，美图正在 一阶段取得的分红是有上限的，但两边均未流露详细金额数值。

分红到达商定金额后，小米有权决议是不是持续协作。两边进进协作 二阶段后， 持久限为30年( 一阶段算起)，美图持续取得手机发卖分红，每一年保底收进为1000万美圆。

另外，两边协作智能硬件发卖起30年内，美图可取得发卖毛利润15%。以另外一种目光来看，那意味着美图正式进进到小米生态链当中。

手机市场年夜情况转变，让美图不能不求变

1、海内手机团体销量延续下滑，小厂商寸步难行

克日，Counterpoint发布了中国手机市场Q3出货量数据，团体市场同比下滑13%。海内手机团体销量正在延续下滑，市场已饱和。

别的，还能够看到除vivo、OPPO、华为、光荣、小米和苹果以外，其他手机厂商合计的市场份额唯一14%，销量同比年夜跌48%。海内市场虚弱较着，同时销量正在向头部品牌挨近，小寡厂商保存愈发坚苦。

按照IDC的数据，美图手机本年前三季度的均匀市场份额唯一0.5%，和手机巨子比拟，美图的体量很是小，难以和它们停止合作。

2、美图手机相对上风被减弱

美图公司经由过程美图软件起身，但首要收进来历于手机硬件。按照美图公司2018年中财报，智能硬件的正在营收中的占比高达72.1%。美图手机的毛利约为26.7%，比拟其他手机品牌，那个数字已很是抢眼了。

美图手机的 年夜卖点为美颜自拍，经由过程它美图正在海内手机市场上站稳了脚根，而且具有相称忠厚的女性用户群体。

可是，比来几年各年夜手机厂商纷纭正在相机上发力，正在美颜算法上也获得了相称不错的功效。美图手机以美颜自拍为焦点卖点的战略，正正在逐步掉效。本年上半年，美图手机的发卖收进为14.8亿元，同比下滑23.4%，净吃亏1.27亿元。正在海内手机市场团体疲软的年夜情况下，美图也处于一个成长欠安的状况。

经由过程和小米协作，以小米的体量，美图无望经由过程分红来取得年夜笔收进，同时能够同享小米普遍的线上线下渠道。

联婚美图，小米能够获得那些

对小米美图联婚，良多人感应惊奇，首要是由于两家品牌的用户群体重合度很低。但现实上，那也恰是小米所垂青的处所。

1、和美图协作，能够帮忙小米笼盖更多用户群体

比来，市场研讨机构极光年夜数据公布了小米、美图用户性别、春秋散布信息。小米的男性用户占比到达了7成，美图女性用户数目则高达96.5%。

小米官方也暗示，但愿经由过程和美图协作，以吸引更多的女性用户。别的，正在春秋层面上，两家品牌的的用户范例也有很年夜的分歧。小米用户尽年夜部门春秋正在26岁以上，美图用户尽年夜部门正在26岁以下。

小米和美图协作，天然是但愿取得更多的年青女性用户，进一步优化用户春秋布局。

2、加强产物合作力，特别是线下合作力

正在产物上，小米手机持久以来给人的印象就是理工男产物，曩昔对表面设想不太正视，配色上也比力曲男。

比来几年，小米开启新零售计谋，不竭正在线下发力，同时也正在相机高低足了工夫。本年小米推出的数款旗舰产物，摄影都是主要卖点，相机程度也进进了 一梯队。

别的，小米本年公布了多款针对线下市场的产物，而且把AI美颜做为重中之重。拿到美图手机的相机算法受权后，小米的产物合作力将会年夜年夜加强。值得一提的是，美图手机的订价普通都正在3000元以上，属于高端产物系列。小米 近几年方才正在3000元市场上站稳脚根，和美图协作后的手机产物将会进一步稳固小米正在高端市场上的职位。

现实上，老敌手魅族对此次小米美图联婚的观点很是中肯：

将来的手机行业会是年夜团体+副牌的战役了，细分市场自力品牌也简直机遇不年夜了。

体量复杂的巨子小米和小寡的美图联手，是一次共赢的协作。小米美图联婚的首款产物将有如何的表示?能够等候一下。