近几年来，因为二胎政策的开放与母婴消耗进级，母婴市场一向都甚是热烈。前段时候，宝宝树赴港IPO的动静更是给母婴市场添了一把火，激发世人围不雅。除宝宝树之外，近几年成长势头迅猛的蜜芽平台也非分特别惹人存眷，乃至一度传来蜜芽也要赴港上市的动静，不外对传说风闻，蜜芽暗示今朝还没有上市打算。

蜜芽原名蜜芽宝物，是2014年才正式上线的母婴电商平台，固然比起宝宝树、育儿网等平台进局尚晚，但蜜芽颠末几年的敏捷成长，现在已成为母婴电商市场中的佼佼者。正在2018年8月，环球着名风投调研机构CB Insights发布的2018年环球独角兽企业榜单中，蜜芽排名 60位，获得了不小的胜利。但胜利不是一件轻易的工作，蜜芽之以是可以或许获得明天如许的成就，也是其尽力斗争以后的成果。

蜜芽的“抽芽”之路

2011年10月，蜜芽的前身mia时髦母婴用品正在淘宝上线，仅用时两年就成为“四皇冠”店肆，发卖额跨越3000万，受泛博消耗者爱好。2014年2月，蜜芽离开淘宝开办了本身的母婴电商平台，正在同年10月份取得了白万级用户，GMV跨越1亿元，成为母婴市场中异军崛起的黑马。固然那些数据疯涨的背后，离不开蜜芽的经心耕作。

其一，高举低价战略，勾住了妈妈们的心。蜜芽是一个母婴限时特卖平台，正在其平台上，天天城市有热点保举的母婴品牌，以低于市场价的扣头力度停止特卖，吸引了很多妈妈的眼球。固然低价特卖是母婴市场的常见手腕，诸如贝贝网、美囤妈妈也都有每天特卖窗口。但与之分歧的是，正在蜜芽平台中，用户能够采办年夜会员礼包来开通蜜芽plus账号，具有蜜芽plus账号的用户正在本身采办商品或 给伴侣采办时，会取得响应比例的佣金回馈，如许一来用户不但节俭了本身的采办本前，还能经由过程 的体例取得一部门利润，既省前又赢利。蜜芽的这类贸易形式，遭到了很多用户的必定。

其二， 早进进跨境购范畴，为用户供给高量量用品。2015年6月，蜜芽进驻重庆保税仓，是海内首个用铁路从欧洲运回商品的跨境电商，其也是 早步进“跨境购”范畴的母婴电商之一。今朝，平台上发卖的商品中有70%以上品牌均源自外洋，遭到泛博妈妈们的喜爱。一方面，妈妈们对母婴产物的量量要求极高，都想给孩子用 好的，而外洋的高量量母婴产物恰好知足了妈妈们的这类心思需求;另外一方面，为了包管产物量量，蜜芽与中国安然 公司签约了产物量量险的协作，为妈妈们供给了有益的正品保障，让妈妈们正在采办产物时加倍安心。

其三，网站进级，从婴儿消耗抵家庭消耗。2015年7月，蜜芽宝物正式改名为蜜芽，此次往失落“宝物化”的改名，表白其由母婴消耗进级到亲子家庭消耗。今朝，蜜芽平台上除经常使用的母婴用品之外，另有家居厨具、手机数码、房间电器等方面的家庭用品，产物加倍丰硕。那不但知足了用户的多样化需求，也让蜜芽进一步拓宽了本身的营业规模，其将来的成长空间加倍广漠。

恰是因为上述三点缘由，蜜芽得以正在短短几年内快速生长，现在已成了母婴市场 一梯队的主要玩家。蜜芽除取得妈妈们的必定以外，本前对其也非常看好。公然材料显现，蜜芽已前后接管实格基金、险峰华兴、红杉本前等海内闻名投资机构的投资，其累计融资金额已跨越20亿元，为蜜芽的成长供给了实足的马力。不外世事难料，跟着母婴市场玩家的不竭增加和消耗者需求的不竭转变，看似风景无穷的蜜芽，也有很多懊恼。

风雨交集，蜜芽的保存之困

近几年母婴市场风云幻化，有年夜批母婴平台突起，也有年夜批母婴平台衰亡，蜜芽固然凭仗着本身的“独门秘笈”得以正在母婴市场上生根抽芽，但跟着行业洗牌加重，其将会晤临加倍严重的应战。

一来，与宝宝树、贝贝网等头部平台相差较年夜，很难构成有用合作力。蜜芽固然处于行业 一梯队的位置，但正在剧烈的合作情况下，蜜芽另有着不小的危急。今朝宝宝树、贝贝网等平台都正在年夜力撒网打鱼，其活泼人数都日趋高涨。艾媒北极星数据显现，本年6月，蜜芽月活泼用户人数到达88.60万，而宝宝树的月活人数则到达了1589.7万，再按照比达征询数据，贝贝网正在本年4月的月活泼用户数为694.9万人;而蜜芽月活人数则为167.1万人。

不丢脸出，蜜芽虽处于行业 一梯队的位置，但其月活人数与宝宝树、贝贝网比拟仍是有着不小的差异。正在马太效应影响下，用户极可能会逐步向宝宝树、贝贝网等头部平台挨近。再加上 近几年来另有很多母婴垂曲电商出现，蜜芽将面对极年夜的合作压力，其辛劳搭建的城池正在多方“夹攻”之下，不免会有坍塌的伤害。

二来，主打的“跨境购”营业上风弱化。固然蜜芽前期依托跨境营业，俘获了很多妈妈的欢心，但好景不长，“跨境购”那份年夜蛋糕很快就被其他平台盯上，妈妈圈、贝贝网、辣妈帮等支流母婴电商平台纷纭上线跨境营业，现现在“跨境购”仿佛已成为母婴电商平台的标配。正在“跨境购”各处的环境下，那些热中于跨境采办商品的妈妈们也不再钟情于蜜芽一家平台，而是持久游走于各年夜母婴电商网站，用户虔诚度极低，蜜芽不但难以留住原有效户，还堕入拉新困局。若何成立新的平台特点，对用户到达持久有用的吸引，是蜜芽必需要斟酌的题目。

三来，流质变现才能不敷，蜜芽过于依靠电商收进。尽人皆知，母婴垂曲电商受天猫、京东等综合型电商影响，保存空间极其有限，再加上同业合作、库存、本前等方面的影响，母婴垂曲电商的日子一向都不太好过。是以增添电商之外的红利渠道，以下降运营风险，是每一个母婴电商都要尽力做的工作。

蜜芽固然早早就结构线下，正在海内开设了儿童乐土、儿童生长中间和优品母婴蜜芽火伴店等多家线下连锁店，但正在具有多项营业的环境下，电商仍然是蜜芽的首要红利来历，线下门店收成其实不较着。一方面，因为蜜芽还处于线下摸索阶段，线上营业与线下营业还没能完整买通，致使蜜芽没有正在线下实现有用的流质变现;另外一方面，年夜多用户仍是风俗到年夜型超市和品牌连锁店等传统的母婴消耗场合停止消耗，蜜芽做为线下市场的“新人”，很难取得大众们的存眷。

由此看来，蜜芽固然正在母婴市场中获得了不错的成就，本前也对其非常看好，但蜜芽正在行业合作、用户活泼度和流质变现等方面都另有着不小的困难，其 一梯队的位置其实不安定。

蜜芽得救之方：注进品格基因，博得宝妈芳心

不外机缘与应战并存，固然蜜芽碰到了不小的坚苦，但从另外一个角度来看，海内的母婴市场正正在迎来发作期，此时恰是母婴电商平台年夜展拳脚的时辰。蜜芽仍是有着很是年夜的成长机缘，只要其本身注进品格基因，也许就可以解脱当前窘境。

一方面，强化社区品格，晋升用户粘性。尽人皆知，母婴社区是保持母婴电商平台活泼度的首要渠道之一，也是吸引流量的主要兵器。现在交际与母婴电商的融会已成了母婴垂曲电商们的支流弄法，蜜芽固然也已有了本身的母婴社区--蜜芽圈，但因为社区内功用较为简朴，致使其没法有用吸引流量。而宝宝树的社区平台不但有周全的育儿东西，还附带早教、疫苗查询等适用功用，加倍遭到用户们的爱好。对此，蜜芽可鉴戒宝宝树等对社区的“弄法”，对蜜芽圈内的模块内容停止整合优化和功用立异，为用户供给更有量量的社区情况与丰硕的社区内容，如许才气有用的吸引流量和保持用户粘性。

另外一方面，打造高品格办事系统，博得用户口碑。现在年夜大都母婴平台都把气力堆积正在本身的产物、功用等方面，却疏忽了办事的主要性。办事量量的凹凸影响着用户的体验值，而体验值的凹凸则影响用户对平台的挑选。不管是售前、售中，仍是售后，每个办事环节都是用户对平台的“磨练”，如果有哪个办事环节呈现过失，那末就很有能够下降用户对平台的信赖感和洽感，平台持久以来成立的品牌形象也有能够毁于一旦。是以，蜜芽该当重视对用户办事量量的晋升，如对野生客服停止专业化培训、成立高效物流系统和供给产物的理赔、退货等，让消耗者体味到加倍舒心、殷勤的办事，如许既能增添用户的对劲度和相信感，也有助于公司品牌形象的晋升。

总而言之，颠末几年的兴旺成长，蜜芽已成了母婴电商行业中不成疏忽的主要“玩家”之一。但因为市场多变，且受行业合作、拉新难和流质变现等题目的影响，蜜芽正在行业 一梯队的位置其实不安定。蜜芽要解脱当前窘境，还需正在母婴社区和各个办事的环节上为用户们带来更有量量和丰硕的办事体验，才有机遇超出敌手，完成富丽的演变。