“为什么选择融资租赁的方式买车?”“因为便宜呀!”

　　“如果只有唯一的标准，按照什么选择平台?”“够便宜!”

　　在与消费者针对汽车融资租赁相关的采访对话中，“便宜”不出意外成为了 为核心的关键词。这也与汽车融资租赁的本质息息相关：使暂不具备购车能力的潜在客户转化为真实的消费者。

　　在我国汽车消费尚未见顶，且区域消费不平衡的背景下，足够亲民的价格确实是降低购车门槛 为关键的手段。也因此，以下沉市场为目标受众、并且在促进汽车消费浪潮下竞争者涌现的汽车融资租赁赛道，掌握更低价格者往往具有先发优势。

　　“首付3000元起”先发制人，透明分期方案助毛豆新车持续降低门槛

　　在这其中，车好多集团旗下的“毛豆新车”无疑是佼佼者。

　　极光大数据新 监测数据显示，2020年10月毛豆新车活跃用户数是行业 二名的4.6倍以上，在整个新车电商的行业占比达到82%以上，较 二名的领先优势进一步拉大。另外，在Chnbrand发布的2020新车电商品牌力排名中，毛豆新车的品牌力同样稳居行业 一。

　　能够在拥挤的赛道中脱颖而出，“毛豆新车”凭借的正是在实现规模化的过程中，实现降本增效，将融资租赁的价格打下来。据了解，继率先开启“首付3000元起开新车”的低门槛消费模式之后，“毛豆新车”近期又进一步推动消费者购车成本下降，助力更多消费者提前开上新车。

　　“毛豆新车”APP显示，12月以来，毛豆在全国推出了“12.12品牌盛典-劲爆低价大放送”、“爆款特卖-月度特别推荐”、拼团购、汽车下乡等一系列活动，持续加大补贴力度，单车综合补贴金额达6000-12500元不等，使毛豆新车单车月供、消费总价大幅下降，成为了价格 低的融资租赁平台。

　　具体来说，从毛豆新车的展示页面上，可以看到，其分期方案主要是低首付和低月供两种， 低是10%的首付，可分24期、36期、48期;如果想低月供，还可以选择20%首付或30%的首付，同时，还可自由组合这三种首付方式和分期方式。

　　多种分期方案，给与消费者的不仅是更灵活地付款方式，从购车总价上来说，还提供了可以说行业内 低的购车门槛。

　　以上图所示车型为例，与当前另一融资租赁平台对比，后者提供的首付方案包括10%首付、15%首付、20%首付，分期方案主要是48期。

　　如果消费者倾向于低首付，比如选择10%的首付，在两个平台所需支付的总价分别为：8700+月供2028×48期=106044、8700+月供2258×48期=117084。可以看到，毛豆新车的月供每个月要少两百多，4年付款总额则少超过1万元。

　　如果消费者倾向于低月供，比如选择20%的首付，在两个平台所需支付的总价分别为：17500+×月供1778×48期=102844、17500+月供2008×48期=113884。可以看到，毛豆新车的月供每个月还是少两百多，4年付款总额同样少超过1万元。

　　从其他热门车型的支付方案对比来看，毛豆新车的优势同样明显：

　　1、吉利远景X3 2020款1.5L 手动尊贵型

　　在毛豆新车上的金融方案：

　　其他融资租赁平台上的金融方案：

　　低首付方案：

　　毛豆新车：10%首付5900+月供1728×48期=88844

　　其他融资租赁平台：10%首付5900+月供1818×48期=93164

　　可以看到，毛豆新车的月供每个月要少一百左右，4年付款总额则少超过4千元。

　　低月供方案：

　　毛豆新车：20%首付11900+×月供1558×48期=86684

　　其他融资租赁平台：20%首付11900+月供1658×48期=91484

　　可以看到，毛豆新车的月供每个月还是少一百，4年付款总额则少近5千元。

　　2、大众宝来2019款 宝来•传奇 1.5L 自动时尚款

　　毛豆新车金融方案：

　　其他融资租赁平台上的金融方案：

　　低首付方案：

　　毛豆新车：10%首付10800+月供2608×48期=135984

　　其他融资租赁平台：10%首付10800+月供2738×48期=142224

　　可以看到，毛豆新车的月供每个月要少一百多，4年付款总额则少超过6千元。

　　低月供方案：

　　毛豆新车：20%首付21700+×月供2288×48期=131524

　　其他融资租赁平台：20%首付21700+月供2428×48期=138244

　　可以看出，毛豆新车的月供每个月还是少一百多，4年付款总额则少近7千元。

　　降价有“隐情”？实则是背靠政策、规模化推动成本下降