近日，口腔护理品牌usmile十一期间在杭州城西银泰举办了一场以 "嘿科技研究所"为主题的快闪店活动。活动期间，usmile正式发布与华为 联合研发的智能新品——星光智能声波电动牙刷。这场活动，不仅通过场景化的内容输出，刺激了消费者的好奇心和猎奇心理，还设计了强参与度的互动游戏，在提升用户参与感的同时，潜移默化地强化了用户对品牌的认知。

　　据AI财经社报道，目前，在天猫平台，usmile在电动牙刷类目下的市场占有率已经达到了11.2%，2020年1月至9月，usmile电动牙刷市占率超过Oral-B，仅次于飞利浦，整个上半年，usmile对电动牙刷品类的增长贡献率达到42.9%。

　　对于很多普通消费者而言，提起电动牙刷， 一反应就是飞利浦和Oral-B。但在我们未曾留意的时候，usmile这样一个国产品牌，已经默默走完了从0-1，从1-10的路，乃至现在已经远远超过了Oral-B。那么，它是如何用一支电动牙刷打动消费者的?它到底凭什么?带着这样的疑问与探究，我们试图触摸这个国产品牌的营销脉络。

　　01

　　看回传统电动牙刷的设计，再对比usmile，就会发现，这是两种有着天壤之别的设计语言。一种是浅色工业风、固化的圆柱形手柄、整体偏男性化，另一种则是马卡龙色系、罗马柱防滑手柄、清新少女风。

　　对于精致女性而言， 一眼，就会被后者吸引。 没错，精致女性们正在成为消费的主力军。她们拒绝同质化，有自己的审美判断和风格偏好，千篇一律的工业风已经很难满足其需求，在产品功能完善的基础上，颜值，同样重要。 于是，我们现在看到了眼前的"Y1罗马柱"。

　　只有颜还不行，还得有料。针对市场上一系列的用户痛点，"罗马柱"都为其制定了"解决方案"。以前专用无线充电器，时间一长就找不着，干脆直接改成USB，手机充电线一样充;手柄外壳容易发霉，那就用更好的材料，并避免直接注塑;几天或者几周就要充电一次，太麻烦，那就来6个月续航，充一次用半年。

　　「那时候也被很多业内人士嘲笑，觉得我们就是乱搞没用的东西。结果到了今天，行业内除了 Oral B，现在几乎都出了有线充电款。」usmile创始人陈建群说。

　　02

　　产品出世之后，更决定性的在于如何触达用户。 天猫平台的搜索，向来是存量逻辑，过去的购买量越高，在搜索结果中排名越靠前。对于新品牌来说，这就意味着很难有被看到的机会。usmile尝试从别的渠道寻找突破口。 当时的微信公众号，恰好处在上升期，很多微信博主非常爱惜羽毛，在意内容质量，在意粉丝评价，恰饭谨慎。粉丝与博主的信任度和粘性也很高。于是usmile尝试把产品寄给一些博主，博主挑选之后肯定了产品的质量，再微信撰文推荐给自己的粉丝。半年的时间，usmile投放了大大小小100多位公众号博主。通过这样的方式，usmile逐渐积累了 一批优质粉丝。

　　但是，品牌上升需要更大的流量，更高效的渠道。

　　2017年，usmile把目光再次投向了上升期的小红书。"当时的小红书生态还是很健康的，内容比较真实，很多博主都是真实体验过产品之后才会推荐给粉丝。" 回到产品端，2017年上市的"Y1罗马柱"，不管是从外形，还是价格，都更加匹配小红书上以女性为主的用户群体。通过小红书种草，"罗马柱"迅速得到了用户的喜欢， 终成长为usmile的明星产品。据usmile市场负责人透露，2018年，罗马柱单品销售额突破1亿，2020年截至目前，单品销售额已经突破3亿，618当天，平均每秒售出2把;目前天猫旗舰店，"罗马柱"月销达到15万+把。

　　作为业内 一款马卡龙色系的电动牙刷，Y1的火爆，也掀起了一波马卡龙风潮。使得电动牙刷界从之前的模仿欧洲老牌电动牙刷的工业风设计，转而纷纷模仿usmile。

　　Y1作为单品的成功，让usmile的商业模式终于被市场验证。

　　03

　　传统不带电的口腔护理品牌，比如大众熟知的一些品牌：黑人、高露洁、云南白药，李施德林等，多以售卖牙膏、漱口水为主，而飞利浦和Oral-B，则定位小家电领域，售卖的产品也多为电动牙刷、冲牙器等这些带有电子电路研发的品类。